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在县域市场,戴森们半年涨了1.5倍 | 一文看清中国消费新趋势

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在县市场,戴森在半年内上升了1.5倍|一篇关于中国消费新趋势的文章

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傅一夫石磊/温剧院的灯光落下后,很难看到周围的人在做什么,就像我们所处的消费者一样。改革开放以来,伴随着快速发展国民经济和人民的收入水平。它是中国人消费规模的扩大和消费结构的优化。由于不同人群和地区之间消费升级的步伐不一致,在舆论眼中,当前的消费市场呈现出“消费分级”的趋势。

事实上,消费水平和消费偏好的差异在古代就已存在。纵观历史,新消费习惯的诞生往往伴随着城市和人口的结构变化,消费者需求的代际变化,消费文化的建立以及技术进步。

在当前电子商务快速发展和零售业发生巨大变化的时代,人与人,地区和地区之间的消费习惯呈现出非常分散的趋势。这将是对中国零售和电子商务公司的数据洞察力和细粒度能力的巨大考验。

专注于数据挖掘能力建设和前瞻性布局,明确了解用户偏好并为用户购买商品和服务创建方案的公司将拥有更广阔的未来。

“消费者担心你可以在没有出租车的情况下骑行”

目前,中国的消费部门,一个不可避免的现实是人与人,地区和地区的消费能力和习惯的差异。

时不要吃意大利面.这也发生在中国。

原因主要是由于收入差距扩大,优质商品和服务的有效供给相对缺乏,以及居民的高杠杆率。

通过苏宁金融研究所2018年底发布的《中国居民消费升级指数报告2018》,可以看出经济发达地区的居民已经变得更加个性化,多样化和体验式消费,越来越多的钱花在医疗保健和教育上。文化,娱乐和其他以服务为导向的消费,满足精神需求。

在经济发展相对落后的地区,消费者消费仍处于以食品和耐用消费品为主的实物消费阶段,服务导向的消费意识不够强。

在《中国居民消费升级指数报告2018》的“实物消费升级指标”?校虾#本眨憬吞旖蚺琶拔濉T凇胺裣焉吨副辍狈矫妫愣眨本┖驼憬琶八模虾5恋谖逦唬旖蚺琶诎恕S捎凇盎チ占奥省焙汀肮诼眯猩缱橹梦省迸琶仙D系姆裣焉吨甘兴黾印?

答案的宏观数据:消费升级正在进行中

这种消费差异或地区之间的“分级”只是证实了中国居民的消费潜力仍然很大。从一系列宏观数据来看,改革开放以来的消费升级仍在进行中。

1978年,中国的人均GDP为223.84美元。 2018年,这一数字已增至9,765美元,年均增长率为9.9%。自2010年以来,中国人均国内生产总值已超过4000美元,在正式进入国际公认的中等收入国家之后,中国保持了强劲的增长势头。 2018年的9,765美元接近跨越国民经济“中等收入陷阱”的12,000美元上限。

从人均可支配收入的角度来看,1978年,中国城镇居民和农村居民人均可支配收入分别仅为343.4元和133.6元。到2018年,两者分别上升到39251元和14617元,分别为1978年的114.3倍和109.4倍。收入的不断增加直接带来了中国人民生活水平的显着提高和中国人民的优化升级。消费结构。直接证据表明,恩格尔系数从1978年的60%以上下降到2018年的28.4%。

相应地,中国居民基本实现了从生存到小康的转变,他们有更多的消费选择。

以城乡居民耐用消费品的变化为例。据国家统计局统计,从1985年到2017年,中国城镇每100户拥有的彩电,冰箱和洗衣机数量从17.2台,6.58台和48.29台增加到123.8台,98台和95.7单位。每100个农村家庭的家庭数量从1985年的不到2个增加到2018年的120个,91.7个和86.3个。

一系列消费热点的变化也反映了中国人生活质量的提高。 1987年,中国BP机器的用户数量仅为30,900,而2000年则扩大到惊人的4884.3万。

2000年以后,随着手机的普及,BP用户数急剧下降。到2005年,只有971,000,寻呼站关闭。相应地,手机数量呈爆炸性增长。 2000年,中国城市居民平均每100户家庭拥有19.5部手机。 2016年,这个数字增加到231.4。

与此同时,中国人在居住,交通,通讯,文化教育,医疗等领域的消费质量呈现出明显的升级和优化趋势。此外,消费模式的演变也大致属于消费升级的范畴。

如今,消费者可以选择在线购买和商店体验,而手机扫描码甚至“刷脸”已成为相当时尚的支付方式。

被忽视的数据:乡镇青年摆脱了性价比标签

事实上,无论是移动支?痘故敲娑悦嬷Ц叮浔澈蠖际腔チ谥泄娜嫫占昂吐涞亍D壳埃泄闶垡档墓彩妒侵亟ㄈ耍铮煊颍⒃谙吆屠胂哒希丛煲桓鐾暾某【啊U?2018年,中国零售甚至互联网最热门的话题之一就是下沉市场的爆炸式增长。

舆论普遍认为,由于收入水平相对较低,价格是居民在下沉市场中最重要的因素,而具有成本效益的商品是开放这个市场的关键。

事实上,让消费零消费的老农村消费者在购物上花钱,在一定程度上是对集团消费的升级,但通过大数据洞察,可以发现广大的县市场也包含了强烈的愿望。购物和消费升级。

2017年,苏宁乐购平台购物的消费者数量为北上光深和其他省会城市的34.5%,其他三线和四线城市的消费者数量为65.5%。到2018年,北山光深和其他一线和二线城市的消费比例下降到29.4%,三线和四线城市的消费者比例上升到70.6%。 2018年,全国有超过4,600家苏宁零售云县镇店铺,覆盖1500多个区县和3100个乡镇,为县市消费者带来了761多万件优质家电和3C产品。

苏宁大数据显示:2018年县城市场10升以上洗衣机销量同比增长201%,开门和三门冰箱比例分别为37.56%和29.10%比双门冰箱;电动牙刷和洗碗机今年下半年,机器和扫地机器人的销售额分别增长了35.1%,498.6%和313%。下半年戴森产品销量较上半年增长152.32%,电子美容仪和空气净化器销量增长129.7%。 206.9%。

此外,“后鸟”的出现也带来了区域消费特征的重大变化。今年春节期间,苏宁易购订单增长最快的城市是银川,西宁,太原,南宁,兰州,包头,廊坊等。这些城市大多是劳动力输出城市,传统印象收入较低,但人们返回家。在那之后,消费能力非常强劲。

相应地,春节期间,苏宁采购订单最多的城市有南京,北京,上海,沉阳,广州,天津,重庆,成都等。这些传统的一线和二线城市更加注重成本 - 效力。

显然,“价格/性能比”和“不差钱”等个别标签无法准确描述小城镇青年和城市白领等大型群体。

中国品牌的考验:洞察分散的消费时代

目前,用户消费习惯的分散是中国零售和电子商务公司数据洞察力和良好运营能力的考验和机遇。

首先,从商品和服务到内容,知识,娱乐和健康,用户需求的多样性和个性化为行业增长带来了空间。从行业数据还可以看出,目前用户对付费会员模式的接受度越来越高,关键是如何激发和匹配用户的新需求。

其次,技术创新和服务匹配进一步刺激了用户需求。在5G和人工智能时代,消费门户将无限扩展,形成人与物,商品和商品之间的新互联。在“万物都是进口”的时代,商品和服务的需求可以通过更接近生活的方式得到满足。它不再是“准备好”的消费,而且市场空间无疑会被放大。

总的来说,虽然有很多机会,但这不是一个只能通过一项技能迅速获得市场的时代。

对于中国品牌而言,专注于能力建设和前瞻性的公司的前景将更加广阔。

从C方面来看,创建客户和留住客户仍然是零售商必须深入挖掘的领域。随着移动互联网红利的消退,边际客户获取成本越来越高,企业需要进一步利用大数据挖掘等手段深化消费者肖像,提供更优质的商品和高效凉爽的购物体验,不断提高用户粘性。

苏宁认为,会员用户的运作不应局限于网络,而应进一步消解社会。在未来,成员,组织成员,服务成员和互惠成员的发展是苏宁商店在社区中取得成功的关键。

成员是这样的,格式也是一样的。互联网时代的店面不再是商品推销的唯一场所,而是不同场景下的交通门户。交通流量自然源于消费者的生活方式和行为,是最稳定,最具变革性的交通。因此,2019年,苏宁大力建立了线上线下的全类零售格式,到商店,并设置了15,000个商店目标,为用户提供更丰富的数字和场景购物体验。

在消费者习惯越来越分散且朋友和同事可能不了解彼此的购物偏好的时代,明确了解用户偏好并为用户创建购买商品和服务的场景的公司将会成功。

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